Temario del curso
Módulo 1: Introducción a la inteligencia artificial en ventas
- Qué es la IA y cómo está transformando el panorama comercial
- Herramientas y conceptos clave de IA para profesionales de ventas
- Ejemplos prácticos: dónde la IA aporta valor inmediato en los flujos de trabajo de ventas
Módulo 2: Mejora de la productividad con herramientas de IA
- Automatización de tareas administrativas y de comunicación rutinarias
- Uso de asistentes de IA y chatbots para interacciones internas y externas
- Plantillas y patrones de indicaciones (prompts) para comunicaciones y seguimientos de ventas comunes
Módulo 3: Preparación de datos e inteligencia de mercado
- Estructuración de datos de ventas y de mercado para el análisis (limpieza, enriquecimiento e integración)
- Uso de Excel y ChatGPT para extraer información valiosa y sintetizar datos cualitativos
- Introducción a Power BI para conectar conjuntos de datos y construir informes rápidos
Módulo 4: Analítica predictiva para ventas y comportamiento del mercado
- Métodos simples de pronóstico y cuándo utilizarlos para la demanda a corto plazo (1 a 4 semanas)
- Uso de las funciones de pronóstico integradas en Excel y características asistidas por IA
- Interpretación de las salidas de los modelos y comunicación de la incertidumbre a los interesados
Módulo 5: Estrategias de canalización al mercado y análisis competitivo
- Uso de la IA para la inteligencia competitiva y el escaneo de mercado
- Segmentación de clientes y priorización de cuentas mediante heurísticas impulsadas por IA
- Caso práctico: derivación de palabras clave competitivas, posicionamiento y señales de oportunidad
Módulo 6: Creación de paneles de control e informes visuales
- Principios de diseño para paneles de control de ventas y de mercado eficaces
- Práctica: creación de visuales en Power BI para KPIs de ventas, salud de la tubería de ventas (pipeline) y tendencias del mercado
- Incorporación de información valiosa narrativa mediante resúmenes y destacas asistidos por IA
Módulo 7: Aplicaciones prácticas y casos de estudio
- Casos de uso reales de organizaciones líderes y PYMEs
- Debate: cómo las tácticas similares se aplican a los negocios de los participantes
- Ejercicio grupal: adaptar un caso de estudio a su contexto operativo
Módulo 8: Sesión práctica — Construcción de un flujo de trabajo sencillo
- Práctica guiada con ChatGPT, Excel (funciones de IA) y Power BI sobre un conjunto de datos de muestra
- Ejercicio de principio a fin: ingesta de datos → generación de información valiosa → panel de control → lista de acciones
- Presentaciones de flujos de trabajo y retroalimentación entre pares
Módulo 9: Adopción y próximos pasos
- Lista de verificación para implementar flujos de trabajo de IA en equipos de ventas (datos, roles, gobernanza)
- Plantillas de inicio rápido, indicaciones (prompts) y paquetes de paneles de control para que los participantes los reutilicen
- Hoja de ruta para escalar las prácticas de ventas asistidas por IA y medir el impacto
Requerimientos
- Conocimiento de conceptos básicos de ventas y marketing.
- Manejo cómodo de Excel u otras herramientas de hojas de cálculo para trabajar con datos.
- Es útil tener familiaridad básica con paneles de control o herramientas de informes, aunque no es un requisito.
Público objetivo
- Profesionales de ventas y gestores de cuentas.
- Analistas de marketing y personal de desarrollo de negocios.
- Gerentes de producto, estrategas comerciales y tomadores de decisiones.
Formación Corporativa a Medida
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- Contenido personalizado: Adaptamos el temario y los ejercicios prácticos a los objetivos y necesidades reales del proyecto.
- Calendario flexible: Fechas y horarios adaptados a la agenda de su equipo.
- Modalidad: Online (en directo), In-company (en sus oficinas) o Híbrida.
Precio por grupo privado (formación online) desde 2900 € + IVA*
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Reseñas (2)
Nunca había usado realmente ChatGBT antes. Voy a intentar usarlo más para proyectos o para la recopilación de información.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curso - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Traducción Automática
Capacidad de adaptarse a las sugerencias de la audiencia, es decir, poder crear un escenario real de agente de IA sobre la marcha.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curso - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Traducción Automática
