Temario del curso
Introducción a la gestión global de proveedores
- Conceptos clave e beneficios derivados del abastecimiento global
- Riesgos y obstáculos que se presentan en el ámbito del aprovisionamiento internacional
- Diferencias fundamentales entre los mercados occidentales y asiáticos
Cultura empresarial en China
- Tradiciones, protocolos y prácticas comerciales típicas de los negocios chinos
- Estilos comunicativos y técnica eficaz para llevar a cabo negociaciones
- Relevancia que tienen las relaciones interpersonales (guanxi) y la confianza mutua en el contexto empresarial chino
Identificación y calificación de proveedores chinos
- Estrategias para localizar e identificar potenciales proveedores en China
- Criterios técnicos y comerciales necesarios para evaluar a los candidatos a ser proveedores
- Realización de auditorías, verificación del cumplimiento normativo y revisión de condiciones laborales
- Estándares técnicos, requisitos en materia de certificaciones (como CCC o ISO) e indicadores cualitativos a respetar
- Visitas técnicas presenciales y auditorías remotas para confirmar dichos estándares
Adaptación de licitaciones dirigidas a proveedores extranjeros
- Principales dificultades con las que se enfrentan los proveedores internacionales, como obstáculos lingüísticos, documentación incompleta, plazos impositivos y requisitos legales
- Métodos para diseñar procesos de licitación accesibles a diversas entidades extranjeras e incentivar su participación
- Facilitación de traducciones, explicaciones claras y asistencia continua durante todo el desarrollo del proceso licitativo
- Estrategias eficaces para elevar la tasa de respuesta por parte de proveedores globales y mejorar su compromiso empresarial
Estudio de casos ilustrativos y prácticas consolidadas en el sector
- Ejemplos reales tomados del contexto de empresas brasileñas que lograron establecer proveedores estables dentro del territorio chino
- Metodologías y herramientas para valorar el rendimiento desempeñado por cada proveedor en un entorno internacional
- Indicadores de evaluación continua, sistemas de control cualitativo y mecanismos preventivos tras la formalización del contrato
Síntesis finales y recomendaciones para el futuro profesional
Requerimientos
- Conocimiento básico de los procedimientos de compras
- Experiencia previa en gestión de proveedores o actividades relacionadas con el abastecimiento
Público objetivo
- Directivos de compras
- Profesionales de la cadena de suministro
- Especialistas en comercio exterior y abastecimiento internacional
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Reseñas (3)
La entrada de otras industrias a través del formador.
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