Venta cruzada y venta adicional

Advanced Sales Strategies for Leaders es un programa de formación práctica que se centra en desarrollar las habilidades de los líderes de ventas en cross-selling, upselling, venta consultiva y detección de oportunidades, utilizando ejemplos del mundo real relevantes para su contexto profesional.

Esta formación en vivo (en línea o presencial) dirigida por un instructor está destinada a líderes y gerentes de ventas que desean maximizar el rendimiento de las ventas, fortalecer las relaciones con los clientes y implementar estrategias efectivas de venta dentro de sus equipos.

Al final de esta formación, los participantes serán capaces de:

• Aplicar estratégicamente técnicas de cross-selling y upselling en sus mercados.
• Utilizar técnicas de venta consultiva para fortalecer la confianza y lealtad del cliente.
• Identificar y actuar sobre nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y potenciales clientes.
• Liderar a los equipos de ventas en la adopción de enfoques avanzados y centrados en el cliente.

Formato del Curso

• Conferencia interactiva y discusión.
• Ejercicios de interpretación de roles y basados en escenarios.
• Estudios de caso y ejemplos relevantes para las industrias de los participantes.

Opciones de Personalización del Curso

• Para solicitar una formación personalizada para este curso, por favor contáctenos para programarla.

La presencia digital de una marca es esencial para la supervivencia de un negocio en el mundo conectado actual.

Este entrenamiento dirigido por un instructor y en vivo está destinado a profesionales del marketing de todos los niveles que deseen fortalecer el posicionamiento en línea de una marca, evaluar su rendimiento y gestionar la imagen y reputación de la marca mediante una exhaustiva Auditoría de Marca en Línea.

La suma de múltiples puntos de contacto en línea dará forma finalmente a cómo tu público objetivo percibe a tu empresa, y si decide hacer negocios contigo o no.

Una auditoría de marca en línea se ha convertido en una práctica estándar para que las empresas evalúen y fortalezcan su posicionamiento de marca en un mercado determinado.

Además de evaluar los activos online propiedad de la marca por sus fortalezas y debilidades, esta auditoría desglosará cómo se habla de tu marca en canales online que no controla tu empresa, para evaluar la percepción de la marca.

Al finalizar la realización de una auditoría de marca en línea, estarás empoderado para desarrollar una estrategia de marketing de marca transformadora que se alinee con los objetivos empresariales más amplios.

Aunque este curso se encuentra en la categoría de 'Gestión de Marca', toca muchas otras disciplinas dentro de una organización; desde la experiencia del cliente y las trayectorias de usuario online hasta el descubrimiento de insights para la estrategia y planificación de marketing.

Al final de este entrenamiento, los participantes serán capaces de:

• Evaluar la presencia en línea de una marca por sus fortalezas y debilidades.
• Descubrir la reputación e imagen online de una empresa.
• Identificar y fortalecer el posicionamiento de una marca en un mercado determinado.
• Desarrollar una estrategia de marca orientada a resultados y un plan integrado de comunicación de marketing en línea.
• Realizar un análisis de marca competitivo y construir mapas perceptivos del sector.
• Realizar una auditoría SEO.
• Aprender las nuevas directrices de SEO en la era de la IA.
• Descubrir valiosos insights sobre cómo diferentes grupos de clientes perciben a una empresa y sus productos o servicios.
• Administrar el escuchando social en línea.
• Utilizar la IA para hacer más eficientes las auditorías de marca rutinarias.

Este entrenamiento en vivo dirigido por un instructor en España (en línea o en el lugar) está dirigido a gerentes de redes sociales y profesionales de marketing de nivel principiantes a intermedios que desean construir y gestionar comunidades en línea, crear estrategias de contenido impactantes y mejorar el compromiso de marca.

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

• Definir audiencias objetivo y personalizar estrategias de redes sociales en consecuencia.
• Seleccionar plataformas de redes sociales apropiadas según los objetivos comerciales.
• Crear estrategias de contenido efectivas, incluidas pilares de contenido, formatos y calendarios.
• Analizar a los competidores para refinar las tácticas de redes sociales.
• Desarrollar campañas publicitarias pagas y medir su éxito.
• Involucrar y moderar comunidades en línea de manera efectiva.
• Manejar crisis de redes sociales y mantener la reputación de la marca.
• Implementar mejores prácticas éticas y políticas de redes sociales.

Esta capacitación es la más adecuada para personas en Digital Marketing y Estrategias. La formación abarca los conceptos esenciales para ganar tracción en los medios digitales. Proporciona a los delegados una introducción a los conceptos clave del marketing digital, desde el marketing móvil y el marketing en redes sociales hasta Email el marketing, el marketing PPC y el SEO. Al final de la formación, comprendemos la importancia de la analítica y de una buena estrategia con ejemplos adecuados.

Esta capacitación es la más adecuada para personas en Digital Marketing y Estrategias.

La capacitación cubre los conceptos esenciales para ganar tracción en China a través de los medios digitales. Presenta conceptos clave de marketing digital, desde el marketing móvil y el marketing en redes sociales hasta Email el marketing, el marketing PPC y el SEO.

Al final de la formación, comprendemos la importancia de la analítica y de una buena estrategia con ejemplos adecuados.

Las ventas digitales combinan técnicas tradicionales de venta con canales digitales modernos para llegar, comprometer y retener a los clientes de manera más efectiva. Este entrenamiento equipa a los participantes con estrategias y herramientas prácticas para optimizar su presencia digital, mejorar la experiencia del cliente y impulsar el crecimiento empresarial medible.

Esta formación dirigida por un instructor (en línea o en las instalaciones de la empresa) está destinada a profesionales de ventas de nivel principiante a intermedio que deseen mejorar sus habilidades de venta digital y compromiso con el cliente para lograr resultados de ventas más sólidos en entornos en línea.

Al finalizar este entrenamiento, los participantes serán capaces de:

• Utilizar eficazmente los canales digitales para atraer y convertir nuevos clientes.
• Ofrecer interacciones de venta en línea profesionales y atractivas.
• Fomentar la lealtad del cliente a través de un seguimiento constante y personalizado.
• Aplicar herramientas digitales para optimizar la gestión de relaciones con clientes.
• Integrar técnicas prácticas para aumentar las tasas de conversión y retención.

Formato del Curso

• Conferencia interactiva y discusión.
• Ejercicios prácticos utilizando herramientas digitales y escenarios.
• Simulaciones prácticas de interacciones de venta reales.

Opciones de Personalización del Curso

• Este curso puede adaptarse a los productos, servicios y estrategia de ventas digitales específicos de su organización.

Los participantes, durante 7 horas de formación, aprenden sobre el ecosistema publicitario Google,
dónde mostrar sus anuncios y los beneficios de formatos de anuncios específicos.
La formación es práctica: los participantes pasan la mayor parte de su tiempo en el Google
Anuncios publicitarios, donde tienen la oportunidad de configurar manualmente el
campaña discutida por el líder de la campaña.
Además de configurar la campaña en sí, los participantes aprenderán a optimizar
posteriormente para lograr resultados satisfactorios.

La formación es impartida por un practicante, una persona que realiza regularmente
Campañas publicitarias en Google. Los últimos 30 minutos del curso están dedicados
a la sección de preguntas y respuestas, durante la cual los participantes tendrán la oportunidad de obtener
respuestas a preguntas sobre publicidad en Google Ads.

Grupo objetivo:
El Curso Básico de Google Ads está dirigido a personas que ya tienen una formación básica
conocimientos de marketing en internet y quieren profundizarlo con el conocimiento de la
La herramienta de publicidad más grande Google.

Este entrenamiento dirigido por un instructor (en línea o en persona) en España está destinado a profesionales del marketing de nivel intermedio que desean automatizar tareas repetitivas, nutrir leads de manera efectiva y optimizar la participación del cliente mediante la automatización de flujos de trabajo.

Al final de este entrenamiento, los participantes serán capaces de:

• Usar Make para automatizar campañas de marketing y flujos de trabajo de nutrición de leads.
• Crear mapas personalizados de recorridos del cliente a través de plataformas integradas.
• Sincronizar datos entre herramientas de marketing como Mailchimp, HubSpot y redes sociales.
• Monitorear y analizar flujos de trabajo automatizados para optimizar el rendimiento de las campañas.
• Adoptar mejores prácticas para estrategias de automatización de marketing escalables.

Lo que obtendrás del entrenamiento:

• Aprenderás cuáles son las posibilidades en el campo del marketing en internet
• Aprenderá los detalles de las plataformas publicitarias y la importancia tanto del SEO como de la analítica
• También aprenderás a preparar una estrategia de marketing para ti y tu empresa
• Saldrás conociendo los detalles de la construcción de una estrategia y un proceso
• Aprenderás a cooperar con otras agencias digitales

Habilidades

• Preparación de la estrategia
• Evaluación de la estrategia en términos de rendimiento
• Posibilidad de elegir plataformas prioritarias en el área de actividad
• Creación de un proceso adecuado y eficaz de cooperación con los organismos y evaluación de sus resultados

Actitudes

• Gestión consciente de las actividades de marketing (equipo interno o agencia) y elaboración de estrategias digitales
• Confianza en las actividades realizadas y conocimiento de los pasos/pruebas realizadas

Esta formación en línea, dirigida por un instructor, está destinada a comercializadores de nivel principiante a nivel intermedio que desean crear, gestionar y optimizar campañas publicitarias en las principales plataformas de redes sociales.

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

• Desarrollar un enfoque estructurado para la creación de campañas en redes sociales.
• Configurar y gestionar campañas publicitarias en Facebook, Google y TikTok.
• Definir los objetivos de la campaña y seleccionar los formatos de anuncio adecuados.
• Identificar y dirigirse a la audiencia ideal para las campañas publicitarias.
• Optimizar el rendimiento de los anuncios utilizando análisis y pruebas A/B.
• Asignar presupuestos de manera efectiva para maximizar el retorno de la inversión.